“淘品牌”成为风投竞相追逐热点

“摩登小姐”再获投资1500万美元。前不久,打造“摩登小姐”品牌的上海绿盒子网络科技宣布获得了第二轮融资,加上之前的一轮2000万元,绿盒子不到三个月便成功揽得1.2亿元人民币资金。作为淘宝网这一年童装销售冠军,它用三年的时间打造了自己的品牌。以麦包包、摩登小姐等为代表的网货品牌近两年集体绽放,频频吸引风投目光。而这些成功的淘宝卖家现今被归类为“淘品牌”。

销售攀高

卖家年销售额增速惊人

“目前我们淘宝旗舰店日销售额为2万—3万元,去年11月11日‘单身节’曾创造过37万元的峰值。”淘宝商城化妆品牌植物语执行董事余启明介绍,2008年迈进淘宝商城之初每天营业额仅一两千元。

商报记者了解到,多数“淘品牌”的成长与淘宝商城的发展密切相关。2008年5月,淘宝商城初具雏形,专营汽车用品的弘智专店是第一批登录到商城的商家之一。车品弘智运营总监称,去年车品弘智的销售额位居前三。

迪尔马奇是淘宝男装大卖家。去年,创始人李君卫为该品牌制定了6000万元的销售目标,然而,半年时间,其销量目标完成不到1/4,6月底通过“淘品牌”审核后,迪尔马奇便疯狂冲刺,月销量“翻着跟斗云”向上增长,到11月,其全年的销售目标已经“轻松完成”。

事实上,“淘品牌”概念是随2008年淘宝网B2C平台淘宝商城的正式改版上线而兴起,众多已有品牌概念的规模型卖家陆续入驻商城。“目前平台上淘品牌数量已经超过了100家,涉及不同行业,很多卖家的年销售额都在千万级别。”淘宝网相关人士表示,多数“淘品牌”的年销售额增速不能以百分之几十来圈定,而是2、3倍,甚至5—10倍的增长。

“我们对‘淘品牌’的定义有三类,一类是由个人卖家发展壮大,一类是外贸转内销,另一类是线下门店转向线上,但有个共同点,就是经过多年的发展,这些卖家都开始品牌化运作。”根据淘宝数据统计,仅以100余家不起眼的淘宝商城店面,“淘品牌”去年就集体创下单日高峰值狂销1.32亿元的奇迹,令传统经营的品牌刮目相看。

尝到甜头

不经意涉足实为抓机遇

尽管现在淘宝上的销售令众多知名品牌不敢小觑,但商报记者在采访中发现,多家“淘品牌”的负责人都以“小打小闹”等诸多词汇来形容在淘宝开店的初衷。

“进入淘宝非常偶然,自己新买的车要买相关产品,到网上一搜全有,比实体店要便宜很多,那时淘宝上只有两三家大的汽车用品商家。”车品弘智运营总监透露,当时有朋友在做汽车用品线下批发生意,对比进价后,得知当时这些网站销售的毛利还不错。“切入这个行业的想法自然就产生了。”

较之车品弘智的“偶然”,植物语进军淘宝似乎多了些“被迫”。据了解,到淘宝来发展,其实并不是化妆品牌植物语主动出击的一个决策。“如果没有2008年的经济危机,也许我们还守着几家大化妆品公司,做OEM就能过很好过的日子。随着金融危机负面效应的逐步显现,很多不如意的事情接踵而来,日韩企业悔单现象接连发生,回款变得越来越困难。”执行董事余启明表示,正是这场危机,让团队下定决心走出这一步。“如果一直做OEM那是帮人打工,命运掌握在别人手中。现在通过在网上销售一年多的经验,我们深切感觉到,已是打造自有品牌的好时机。”

当植物语决定做自有品牌时,因为“摸着石头过河”,就想先在小范围内试水,门槛较低的淘宝成为首选,并且赶上一个机遇:淘宝商城于2008年6月全面改版,特别针对发展壮大的品牌商家。“机缘巧合,就这么一路走过来了。”

“4S店这些线下店一直把汽车用品当作暴利产品在做,线上线下价格落差巨大。网购迅速普及,并成为汽车用品网络销售的强大引擎。”车品弘智充分肯定了网络销售的价格优势为其带来的巨大客流量,从而成就现在的快速发展。

规模扩大

“请年夜饭找场地很头疼”

“租用的办公场所,长则两年,短则数月就要搬迁一次。”随着品牌化的拓展,搬家扩容成为车品弘智近两年的“家常便饭”。

“我们的仓库原来只有800平方米,现在扩大到4500平方米;原来我们职工不到50人,现在已经扩张到110多人。”迪尔马奇李君卫称,去年初与员工约定,如果完成年度目标,除了加工资、奖金翻倍外,还要带大家集体出游,现在员工们正喜不自禁地选择旅游线路。

欧莎女装总经理周勇称,前年销量也就2000多万元,去年是前年的4倍,其中80%的销量是由淘宝商城中的旗舰店完成的。现在办公室扩大了一倍,人员从100多人扩充为300多人,今年还上了新的生产管理软件。即使这样,周勇在总结会上仍向员工唠叨:“我们的供应链体系和传统大品牌相比,依然需要改进;我们的品牌战略还需要进一步梳理;我们的渠道还需要多元化扩张。”

植物语的余启明前不久一直在为公司年夜饭的地点选择发愁。“2008年夜饭就一个包厢搞定,今年麻烦了许多,毕竟一个大厅不好找。”目前,植物语从2008年的不分部门发展到包括研发、品控、市场、物流等6个业务部,还不包括生产工厂。

多元发展

“空中平台”拓宽销售渠道

去年一年,“淘品牌”也成为京东、当当、凡客等电子商务平台眼中的抢手货。围绕淘宝平台这块核心基地,他们开始自建网站和多渠道扩张。

“我称自己是空中平台,除了淘宝,我们还有邮购、校园和电视购物的销售渠道。”植物语的执行董事余启明说,其淘宝旗舰店的销售占整体销售额的15%,但淘宝网对普通客户的门户效应十分明显。“自有网站品牌在建立之初就有,但实际上仅发挥了品牌展示的功能。”余启明表示,去年,植物语在当当、卓越等B2C平台开展线上销售业务,拓展更多的销售渠道。

车品弘智表示,其起步就在淘宝,对线下的销售、对产品的认识以及对供应链的熟悉和深入,都是在淘宝业务起步后发展起来的。先有销售渠道,再谋产品和供货,这是传统的垂直领域销售难以做到的。“现在有很多商家高谈‘出淘’,这根本不需要当作一个战略方向来决策。是否‘出淘’本身不是一个问题。”曾有网友问及“在获得网购一族认同后,是不是考虑‘脱淘’,独立运营在线购物平台”,车品弘智作出了上述的回复。

那么,是否拓展线下品牌?商报记者获悉,车品弘智曾在某展会上尝试过销售。“现场人流巨大,问价者络绎不绝,但忙了一天,几个人的销售业绩比不上在线销售一个客服的业绩。这样巨大的反差超出我们的估计,也更坚定了电子商务的信心。”随着业务的发展,车品弘智不排除建线下的体验店和提供点,不过这种线下店与传统实体店不同,它不是以销售为目的,也不可能成为业务重点。此外,车品弘智在自有品牌和自有产品方面积极拓展,这样就需要同时成为产品供应商的角色,因此,他们线下还设有批发店,作为自有品牌产品的一个出口。

资本宠儿

已有10家获得风险投资

本来,这些“淘品牌”可能只是低调地赚钱,但因发展势头迅猛,成为IDG、DCM等资本追逐的宠儿,风头强劲。去年8月,一家名为Fontbleau淘宝3钻女装小店获得了800万元的风投,被业界称为“首个在淘宝上获得风投的店铺”。可就连许多同行也未必知道,众多“淘品牌”早就和风投联姻。

麦包包是其中的代表之一。这个2007年开始在淘宝上发家的品牌,如今已是想成为“淘品牌”商家们竞相追逐的模范,目前已完成了1500万美元的第二轮融资。


与麦包包等早早接触风投的“淘品牌”不同,创造了淘宝知名童装品牌“摩登小姐”的绿盒子网络科技到去年9月才最终接受了第一笔投资。“我的投资人是一个熟人,当时约我吃饭,在我没有任何准备的情况下就拿出了合同。”绿盒子创始人吴芳芳介绍,“我不知不觉地‘被风投’了。三个月后,投资人又帮我张罗了第二轮风投。”去年12月,吴芳芳公布了“绿盒子”获得DCM1亿元风投的消息。其实吴芳芳一直“不差钱”,“到现在为止,我们一分钱也没用!”

“我们也和几家VC有过接触。对于投资者,我们希望能有共同的品牌理念,更希望对方能配合我们进行空中大市场的全面运作,提升我们的团队管理、资金运作水平。”植物语的执行董事余启明说。

“淘宝上成长起来的卖家相对低调,除了已经披露的,在我们了解的情况内,保守估计至少有10家‘淘品牌’获得了风投。”淘宝网有关人士解释,他们与传统的互联网企业不同,自身的造血功能很足,且都有稳定的盈利增长,因此极受风投青睐。

netease 本文来源:上海商报 责任编辑:王晓易_NE0011
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